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淘房通:房地产互联网时代新房分销2B模式的先行者

时间: 2017-07-31 12:33 来源:中国报道网

  互联网房地产经过十多年的发展,打破了开发商、房地产中介以及购房者的信息沟通壁垒,以全新的交互方式,匹配多方的需求,让传统的房地产交易更加高效。与此同时,当房地产开发商发现用户在移动互联网时代获取资讯方式发生的巨大变化,而线上的广告和互动带来的成交愈发显著,不得不开始与互联网融合并进行销售渠道的整合和升级,从线下到线上线下结合,这也标志着互联网房地产时代开始向房地产互联网时代过渡。

  

 

  由于国内房地产行业的特殊性,目前,互联网房地产主流商业模式仍是面向终端消费者端的诸如共享办公、C2B定制、房地产金融、社交公寓、智慧家居、服务增值等2C模式,是以搭建房地产开发商跟房地产中介商,并基于数据传递及办公协作为基础的新房分销平台。通常,房地产开发商只选择少数大房地产中介商并委托销售,中小房地产中介商几乎没有机会参与新房的销售。这令中小房地产中介商的本地化及社区属性价值被忽略,因此,淘房通应运而生,为房地产开发商和中小房地产中介商提供了一个解决双方痛点的并满足双方需求的解决方案。

  2015年成立于珠海的淘房通,立足于新房分销平台的模式,将对2B模式主要服务对象(中小房地产中介商)的服务进行升级,提供经纪公司包括项目供应、流程管理、财务管理、CRM、商学院培训以及现场成交、后续结佣等一系列完整的服务。这意味着被服务的房地产中介商只需要做报备并把购房客户带到看房现场即可,其余的工作将全部由淘房通完成。这种一站式的服务大大减低了房地产中介的工作量及工作难度,使他们能更专注于开发客户的工作,而不必为后续的成交、结佣等繁琐的工作分心。

  

 

  淘房通能为房地产中介商提供更好的服务,源于淘房通的基因。创始人王立强创立淘房通前曾创立了同赢房地产,在线下成功打造了新房联盟的分销模式。基于对房地产中介商的需求和服务更深刻的理解,淘房通一上线便迅速占领了珠三角市场,成为当地的行业领头羊,并在2017向全国快速扩张。

  据了解,主要从事于新房、二手房买卖、二手房租赁业务的淘房通,为了更好的服务经纪人,研发了淘房联盟APP,针对经纪人交易过程中的报备、带客、现场互动、下订、签约、出同贷书、放款、开发票、结佣等全程进行模块化设计,帮助经纪公司(房地产中介商)提高效率,更好的分销。在采访中,王立强介绍:“新房分销平台是一个门槛较高的行业,需要营运方对房地产开发商及其项目、中介商、经纪人以及终端购房者都要有极强的整合能力,由于中介这个角色的加入,使得交易的流程和结算更加复杂,对平台所提供的服务支持要求更高。这决定了目前进入房地产互联网2B市场的企业不是很多。”

  

 

  他进一步解释到,房地产互联网的2B模式服务与经纪公司,因其商业模式没有象2C那样的多样化,各个公司模式相差不大,最主要的差别是服务和所提供的解决方案所能产生的溢价。近两年不断有新的互联网公司、房地产公司和大的中介公司进入这一领域,未来市场的竞争会日趋激烈,谁能提供更好的服务和体验,谁就更有机会胜出。

(责任编辑:游山浪子)


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