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“找个会计”苏剑:代理记账只需99元

时间: 2017-11-21 10:35 来源:37度老板

  今天“37℃老板”故事主人公,叫苏剑,就是这个行业的搅局者。

  他和团队研发了一款叫“找个会计”的APP,参照滴滴打车接单模式,为小微企业快速匹配周围3公里内的兼职会计,将各种财税服务收费价格拦腰砍半,打乱了整个行业市场。

  

 

  (一)

  在2015年第四届中国创新创业大赛上,作为山东省第一家互联网财税服务平台,“找个会计”一路过关斩将,最终晋级全国决赛,成为山东省唯一一个获得全国前十二强的创业项目。

  获奖之后,“找个会计”名声大噪。

  2016年10月,在济南市重点项目建设督查评议活动中,王文涛书记还曾特地询问“找个会计”相关情况,评价说:“这种模式先进实用,数据存于云端,能更好地运用大数据,服务于客户,项目前景深远。”

  

 

  一家创业公司,一出生就自带荣光,这让很多人以为,“找个会计”创始人苏剑,一定是一位高学历资深IT男,或者是一位财税行业资深从业者。

  其实,苏剑既不是高学历知识分子,也没有从事过财税行业。他是从一路打拼过来的草根创业者。

  (二)

  苏剑1979年出生于济南商河,初中时是班里最让老师头疼的学生,调皮捣蛋,成绩一塌糊涂。

  高中没考上,他只好去一所中专就读,学习计算机。

  毕业后,苏剑被分配到计生办做户籍录入工作。1999年,20岁的他又被调到派出所做了一名“户籍警”。

  当时,懂计算机的人很少,苏剑在单位很吃香。

  他本可以安安稳稳过小日子,可他却辞去了“铁饭碗”——在计算机逐渐兴起的时代,他嗅到了巨大商机。

  

 

  苏剑背上行囊,孤身一人去了北京,在中关村一家电脑店,谋了一份差事,组装电脑重装系统。

  不过,他在北京待了不到20天就待不下去了——物价太高,一碗面,就要20元,他只能天天只吃泡面。

  苏剑发现北京有很多网吧,生意非常红火,便决定回老家商河开网吧。

  就这样,苏剑赚到了第一桶金。

  2003年,苏剑发现培训行业前景不错,就把网吧转手卖了,跟朋友做起了教育培训。

  赚钱太快,一切都太顺利了,二十五六岁的苏剑,有点“飘了”,野心开始膨胀。

  一位亲戚找到他,说煤炭生意很火,邀请他合伙倒煤。

  从未失败过的苏剑心动了。他变卖所有家产,凑了150多万,准备大干一场。

  可没想到,这位亲戚拿到钱后,连钱带人,都没了踪影。

  苏剑血本无归,还欠了一屁股债。那段时间,是苏剑和家人最难熬的一段时间。

  (三)

  煤炭生意之后,在一场聚会上,苏剑听一位朋友聊起香港一家上市公司在山东成立了全资子公司,做“话费充值”业务,很感兴趣。

  当时,他没有工作,也没生意做,便决定去这家公司工作。

  当时,公司除了负责人外,只有他一个员工。 不过,只一年时间,公司就发展到了近100人,苏剑也成了公司副总。

  

 

  2012年,移动互联网悄然兴起,“话费充值”业务受到冲击。

  苏剑意识到不能再这么下去,应该有所创新。

  他仔细研究发现,“话费充值”合作点位多是小型商超。他想,如果研发一个系统,把这些小型商超所卖商品搬到一个平台上,让消费者通过手机就可以选择从哪一家商超买什么商品,岂不是很有商业价值。

  说干就干,苏剑带领团队很快就研发出了一个叫“店小一”的平台,并小规模投入使用,还在北京获得了一个创业大奖。

  没多久,“店小一”项目就引起一家外企注意,想要投资。

  苏剑清楚地记得,当他得知外企想投资2亿人民币的时候,他整个人都是懵的。

  不过,由于种种不利因素,这家外企最终没有投资成功。

  后来,又有一家企业看好这个项目,投资了500万人民币。

  本来,凭借“店小一”这个项目,苏剑可以大干一场,说不定可以发展成为像京东一样的现象级平台。

  只是,由于一些原因,2014年,苏剑递交了辞职信,离开他呆了近10年的岗位。

  (四)

  离开公司时,苏剑正好35岁。

  对于男人,这是一个尴尬的年龄。

  失去工作,苏剑感到非常迷茫:自己既没有文化,又没有技术,以后何去何从呢。

  想想自己以前开过网吧,干过培训机构,也倒过煤,苏剑这才发现,做了那么多生意,没有一样是他真心想做的事。他决定做回自己。

  

 

  当时,“滴滴出行”刚刚进驻济南,苏剑每天无所事事,便注册成为“滴滴司机”,挣点外快。

  正是这段时间,他遇到了一个契机,使他再一次走上创业之路,找到了属于他生命中的事业。

  有天载客,他拉了58同城一位市场总监,两人聊起互联网项目,十分投机,相谈甚欢。

  没多久,对方就邀请苏剑参加济南中小企业局举办的一次创业论坛活动。

  活动现场,苏剑作为嘉宾,对话国内首家实现公司注册全程电子化服务的平台“悟空税务”创始人孙志刚,发现社会上有大量中小企业需要财税代理。

  作为曾经打拼过的创业者,苏剑深知,许多财税代理公司收费高昂,针对不同业务,有不同价格,这对于中小微企业,是很大一笔负担。

  苏剑想,既然业务需求那么大,那是否可以参照“滴滴出行”接单模式,让中小微企业打开手机就能找到附近会计?这样的话,由于会计是兼职会计,平台成本低,服务费用就可大大降低。

  活动一结束,苏剑就打电话给几位朋友,大家一拍即合。

  (五)

  2015年3月11日,“山东天南星科技有限公司”就这样成立了。

  初创时期,没有客源,苏剑就一个个找,从0开始。

  他们通过微信各种群发,绞尽脑汁进行宣传。

  很快,第一个客户上门了。

  客户是一名创业者,委托苏剑帮助注册公司。其实,苏剑当时对此一窍不通,没办法,只好一点一点摸索。

  当时,注册公司还没有“三证合一”,苏剑就开车去税务局、工商局一个个跑。同行笑话他,挣的钱都不够油钱的。

  正是用这样最笨的办法,苏剑一点点捋顺了模式。15天后,客户如愿拿到了所有证件。

  

 

  “找个会计”参照滴滴打车接单模式,为小微企业快速匹配周围3公里内的兼职会计,大大降低了服务成本。

  比如,记账服务,传统财税代理机构每月最低收费要300多元,而“找个会计”只需99元钱。其他服务方面,“找个会计”收费也仅为市场平均价格的20%-30%。

  苏剑被人骂作是“搅局者”,他成了圈里最招恨的人。

  不过,同行的恨意,没有影响“找个会计”发展。

  仅一年时间,“找个会计”就吸引了3000多名优质会计以及4000多家企业入驻。

  2016年12月9日,山东天南星信息科技股份有限公司于齐鲁股权交易中心挂牌上市。

  2017年,“找个会计”吸引了7000多家企业入驻。

  通过“找个会计”,苏剑还创办了线上创业俱乐部、线下创业者社群等多种服务平台,为企业提供从初创注册公司、代理记账、审计评估、商标服务、办公租赁、创业辅导、孵化加速、众创空间运营、众筹辅导、媒体推广、政策申请、投融资的完整闭环服务。

  现代管理学之父彼得•德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

  是的,如今企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争,其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。

  

 

  苏剑说,公司目前已经在济南、青岛、淄博、东营、济宁等多地开设工作室,并开展城市业务运营,目前还在不断对其他城市进行资源整合,力求尽快完成山东本土市场的布局。

  他希望通过“37℃老板”平台,能够找到更多志趣相投的城市合伙人。合作双方可以在当地一起成立分公司,“找个会计”提供技术支撑,城市合伙人只需负责业务拓展,双方合作,实现共赢。

(责任编辑:游山浪子)


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