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盛小丽:永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间: 2018-03-08 14:18 来源:中国都市新闻网
成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而盛小丽深知,保险业正是如此。
 
 
真正了解并且热爱,才有发言权
 从事保险行业前,盛小丽经营着一家服装店,并没有任何保险相关经验。之前盛小丽对保险行业印象不太好,由于保险从业人员的过度营销,觉得保险都是坑蒙拐骗,后来因为一次偶然的电话,听了公司的事业说明会,决定加入保险业做代理人。
 自2016年5月开始做保险后,现任高级经理的盛小丽表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。
 
盛小丽慎重考虑后,选择中国人寿保险有限公司,是有原因的。一是因为公司属于央企,是品牌保证,综合实力排名靠前;二是公司有良好的企业文化,服务水平和盈利能力也很靠前,在这个平台不仅能展示个人的才华,还能获得比其他传统行业都难以取得的收获和成绩,为什么不加入呢!
 跟上时代,展业有术
 初入保险行业盛小丽,虽然有家人和朋友的支持,但在开展业务时依旧不太顺利。脸皮薄,不知如何开口讲保险,对保险知识不精通......这些都阻碍了她的签单之路。但盛小丽并没有因此放弃,而是查找原因后积极调整自己的状态。
 
首先她克服的就是自己的心态:第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。
 
一边克服自己的心态,一边通过各种渠道去学习保险相关知识,提高自身的专业度。功夫不负有心人,在盛小丽的努力下,终于获得了越来越多客户的认可,走上签单之路,还于2016年7月签下了一份保费为2万元的大瑞鑫万能型产品。
 
在展业过程中,盛小丽总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。
 
诚信做人,认真做事
 盛小丽坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则。“失信是一个人最大的破产”盛小丽说。
 
她希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,保险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信她一定可以做到!
 
——专访中国人寿保险有限公司高级经理盛小丽女士
 

(责任编辑:冯勋明)


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