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李雪平——不忘初心,砥砺前行

时间: 2018-06-13 12:27 来源:保险岛

李雪平,就职于中国人寿保险股份有限公司,现任高级组经理。2016—2017年连年荣获“中国人寿保险股份有限公司许昌分公司服务标兵”称号;2016年一季度晋升“组经理”;2017年三季度晋升获得“高级组经理”荣誉称号。

从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,李雪平用的时间并不长,一共不超过3年时间。

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从陌拜开始,在拒绝中成长 

2015年10月,李雪平加入了中国人寿公司。她从一个懵懂小白逐渐成为高级组经理,别人都说李雪平聪明运气好,但少有人看到她的勤奋、她的专业素质,以及她对保险工作的用心。

李雪平之前是在工厂里边打工,记件工作,多劳多得。踏入保险行业,似乎冥冥之中成为她人生中一个重要的事业转折点。

刚开始进入保险行业时,家人朋友都很意外,觉得她是不是被骗了,身边的亲戚都打来电话劝她不要去做保险。她并没有直接反驳说“保险不是骗人的”。她首先对家人朋友们的关心表示感谢。她告诉家人朋友她再了解一下,如果是骗人的,那她就放弃,去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使李雪平下定了一定要做好的决心。

万事开头难,李雪平说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是她人生里最难熬的岁月,那时候的她什么都不懂,不知道客户在哪里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间,她心里只想打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教她方法,而且不断开导她。

最后,李雪平想明白了。她调侃说:“我投资的只是时间,人家做投资,如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,虽然不断被拒绝,但在拒绝中,客户也是一个一个,慢慢积累出来了。一次次的打击,一次次的拒绝,一次次的坚持,才成就了今天的李雪平。

善于观察和学习,不断吸取养分

李雪平是个善于总结,爱思考,勤学习的人。李雪平说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,李雪平每天要求自己抽出时间去学习。不管是向别人请教,还是在市场中去学习,或者是去参加培训。她都不仅仅学习营销技巧上的东西,更多是专业知识上的学习。例如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。李雪平认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而李雪平认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时,诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

让李雪平记忆深刻的一次签单是在公司的开门红平台上。那是公司最新推出的一份养老型保险产品,保费是20000元。李雪平与客户在开门红平台上认识。她向客户详细介绍了这款新型产品保障内容、收益情况等各方面的内容。客户对这款产品表示非常认可,当场就决定购买。

签下这单后,李雪平很开心。不仅仅是因为签下了保单,更多是用她自己的专业知识,给客户解决了忧虑,送去了保障,获得了客户的信任。更深层次的意义在于,她由衷的为客户日益觉醒的保险意识而感到骄傲和自豪。

目前,李雪平已经拥有了自己的团队,而且事业还处在上升期阶段。当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,李雪平谦虚而又动情地说,成功谈不上,自己也还需要更多成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国人寿保险股份有限公司李雪平女士

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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