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李政——永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间: 2018-06-13 12:30 来源:保险岛

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是其他人更愿意从事变现更快的工作。当你清楚明白这个道理之后,你仍然可以坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而李政深知,他走进保险行业也正是如此。

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选择有时候比努力更加重要

从事保险行业前,李政是一个小餐饮个体户,每天早出晚归,赚的都是辛苦钱。一个偶然的机会,结识了一名保险代理人,而且自己购买了保单,自己也算是初步接触到保险行业。后来,因为店面生意不太好,刚好遇上平安有招聘。他就抱着学习和挑战的心态,正式进入保险行业。

从此,他与平安保险行业,结下了不解之缘。

选择平安保险公司,是李政经过慎重考虑的结果。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前。这样的平台,不仅可以帮助他个人施展自己的才华,而且还能获得比其他传统行业难以取得的收获和成绩。

自2015年10月做保险开始,通过对保险行业的深入接触和学习后,现任业务主任的李政,更加坚定地认为:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

跟上时代,展业有术

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,李政也不例外。家人和朋友们的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶。他们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,他们甚至觉得从事保险行业好像是在行骗。面对亲朋好友的质疑,李政并没有妥协,反而从心底里下决心一定要做成功,让身边的人更加相信他所做的一切。

首先,李政要克服的就是自己的心态。第一,当一个新人面对客户各种的拒绝和反对意见时,他严格把控自己的情绪,积极调整心态,保持耐心倾听,努力寻找客户真正的需求点;第二,他积极学习保险专业知识,培养自己良好的职业习惯和高效的时间管理,坚持认真、坚定做事。

在展业过程中,李政总结了很多小技巧,称为“展业有术”。他逐渐明白,要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护。而代理人应该做的,就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用。要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。再者,作为保险代理人,要要求自己跟上时代。互联网时代,不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,拓宽互联网渠道。当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访、转介绍等展业方法投入精力巨大。互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

诚信做人,认真做事

李政坚信,持待己之心,尽己所能,了解客户的需求,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任。而且,他认为,“失信是一个人最大的破产”。任何时候,他都不会丢掉自己的诚信。正因为如此,他在平安保险公司获得“平安钻石会员”、“理赔爱心服务大使”、“柜面服务顾问”、“综拓资深会员”等荣誉称号。

在未来半年内,他希望迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与平安保险这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

——专访平安保险公司业务主任李政先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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