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李志鹏——放手一搏,人生的舞台永不落幕

时间: 2018-06-13 12:31 来源:保险岛

“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,平安人寿公司的李志鹏深有感触。在进入保险行业之前,李志鹏是在国企公司里边上班,当时月收入已经达到1.4万。但是,在他看来,国企的工作过于安逸和枯燥了。在获得家人的同意、支持之后,他终于进入保险行业。因为在他心里,他始终觉得保险是一份大爱的事业,是一份可以实现他的理想的事业。

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因为认可,所以坚持

李志鹏在看到“新国十条”中,明确了现代保险业务在经济社会发展全局中的地位,坚信保险业迎来了黄金时代,保险的社会价值会被越来越多的人认可。随后,他果断选择加入保险行业,成为平安人寿公司大家庭的一员。

“我感觉困难最大的时候,就是刚开始展业。一是因为做保险,是与之前的工作没有任何联系的,可以说从零开始。二是当时身边的朋友,对我从事保险行业十分不理解。一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”李志鹏当时倍感委屈。但这并没有让他灰心,反而更坚定了他从事保险业的决心:应该做出一番事业给他们看。不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那时起,李志鹏更加认真、努力工作。他坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为他让路。

给客户送上保障,才是最重要的事

俗话说,雨露再盛不润无根之草,保险虽好不赔无保之人。2018年,李志鹏有一个买保险的亲戚诊断出了直肠癌,保险公司赔了50万。所有的亲戚都松了一口气,因为不用找他们借钱了。看到发生在身边真实的案例,那些拒绝李志鹏的亲戚们开始主动找他买保险,10月份签了3张保单,都是自家亲戚买的,都是重疾险。 保费最低5000元,最高14000元。

从这次经历中,李志鹏明白,只有有了保险,才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱,经济上和生活上才不会受到双重的打击,对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的,就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候,我们做的都是一些小事、平常事,在外人看来,这也许没有什么,但是在自己看来,哪怕是再小的事,在关键时刻能够帮到别人,那就是值得做的事!

专业、诚信、心态很重要

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?李志鹏时时刻刻都在琢磨。“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”李志鹏总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。

在保险事业的道路上,李志鹏永远愿意做一个新人。未来,他不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,他愿意继续拼搏奋斗,做好事、做好人,善待自己、善待他人,凭借努力让自己和他人过得更好,走的更远!

——专访中国平安保险股份有限公司山西分公司业务主任李志鹏先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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