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走自己的路,赢自己的未来

时间: 2018-06-13 12:34 来源:保险岛

从保险小白到保险业务主任,沈之乙的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

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掌声会迟到,但永远不会缺席

2015年5月,沈之乙因为一次偶然的机会签约友邦保险公司,踏上了保险之路。初入行业,他与其他保险新人一样遇到了相同的问题,遭遇家人的不理解和怀疑。但沈之乙并不在意,因为他知道之所以他们不理解和怀疑,最本质的出发点是他们对自己的爱。所以,他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。

但客户却与亲人并不一样,陌拜展业时,他遭遇过各种冷眼和拒绝。这也让沈之乙遭受到了很大的打击。他说:“刚开始时候,因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让沈之乙气馁,反而激发了他的征服欲。他开始投入更大的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,也开始走上顺畅无阻的签单之路。

直至今日,沈之乙靠着自己的专业和诚信,赢得了上百位个客户的认同,受理的保单达到近百万。沈之乙说,每一个签单的成功,都不仅仅是对他能力的认同,更增添让他不停向前走的动力。

专业和诚信,一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人,沈之乙始终坚信两个词“专业和诚信”,这两个词是他在展业时坚守的原则。

2012年时,一个医生找到了沈之乙,说想给自己孩子投保重疾保险,当时保费是3000多元,因为两人之间很陌生,所以签单过程很“励志”。沈之乙每周都会耐心跟客户交流,帮助客户分析不同家保险公司的合同,给客户做规划提建议,后来因为沈之乙的专业和人格,几周后,他们最终愉快签单。

这件事让沈之乙印象很深刻,他认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

沈之乙说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

用全部精力,做一份大爱事业

做保险代理人前,沈之乙不知道保险具体是什么,但做代理人后,沈之乙觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来,沈之乙说,他希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访友邦保险公司沈之乙先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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