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用心经营,为更多的家庭送去保障

时间: 2018-06-13 12:37 来源:保险岛

曾经的她拼尽全力在路上,为了心中的梦想而活;曾经的她咬紧牙关勇敢坚强,为了所想的生活而活。而她今天的继续远行,是为了不辜负曾经的自己,是为了做和曾经一样努力的自己,是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持,她就是徐小梅。

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转换岗位 挑战自我

2017年徐小梅加盟中意人寿保险公司哈尔滨分公司,现任业务经理。起初,她是一名普普通通的家庭主妇。偶然之机,陪同朋友参加了一场事业说明会,对保险产生了浓厚的兴趣,开始了保险生涯。

展业初期,举步维艰。在徐小梅看来,保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理,取得他们的完全信任;甜的是在工作中不仅销售保单,还可以结交到各行各业的新朋友徐小梅说:“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心,不执着于眼前的利益,把眼光放长远,把保险当作自己的事业来做,累积的客户才会成为你日后的财富。”

徐小梅遇到过形形色色的顾客,也曾受过委屈、碰过壁,但她依旧保持着对工作的热情和信心。她说:“服务行业哪有不受气的,换位思考很重要。另外,调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言,每天的早上都是新的开始,每天的自己也是全新的自己。”

保险是爱,是责任

很多人不理解徐小梅为什么选择保险行业,毕竟在大多数人看来,保险行业的口碑的确不太好,甚至大众对保险避之不及。徐小梅却说,在她心里保险是一份大爱的事业,保险人要意识到自己是爱的传播者,爱的服务者。

2018年3月徐小梅签了一单教育险。客户是一位四十多岁的母亲,儿子还不到十岁。母亲担心儿子还小,但是他们年纪大了,怕将来没有能力培养孩子读书,所以提前给儿子准备了一笔教育金,保费五千。通过这次签单,徐小梅意识到保险不是一天两天,一年两年,而是几十年,甚至一辈子的责任和承诺。徐小梅说,“当我的客户越多,客户在我们手中购买的保单越多,我肩上的责任就越重。所以,我希望通过自己的努力,充分利用好保险这个平台,让大家病有所医,老有所养,让他们在风险来临时生活有保障,实现财富的保值增值!”

组建稳健且具有战斗力的团队

目前,徐小梅有十几位客户,累计保额达百万,并组建了自己的团队。面对如此傲人的成绩,徐小梅说:“其实自己还是一个新人,自己做不完所有的事情,一个人能力再大,也比不上一个团队,还是要壮大发展自己的团队。”她的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。为了团队稳健且具有战斗力,从明年开始,她将更多的精力用于扩大团队发展,将更多的保险送到千家万户。

一路走来,有过疲惫,有过困惑。但最终,都是因为客户的肯定和支持,让我不断地超越自己,收获成长。相信,我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划,许客户一个看得到的未来,徐小梅说。

——专访中意人寿保险公司公司业务经理徐小梅女士

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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