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郑林俊——不忘初心,把保障送给千家万户

时间: 2018-06-13 12:40 来源:保险岛

郑林俊,2017年加入中国平安人寿保险股份有限公司。不知不觉间,他已经在保险行业待大半年时间了。随着进入保险公司的时间越来越长和对保险认知的加深,他越来越热爱这个行业,并且希望将保险视为终生事业,志在将保障送到千家万户。

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转换岗位 挑战自我

2017年,郑林俊加盟中国平安人寿保险股份有限公司,现任业务经理。起初,他是一名普通公司职员,后来由于行业发情况不佳,市场状况逐年下滑。找工作之际,在朋友的介绍下,开始接触保险。自从进入保险行业之后,他一下子就觉得“入对了行”。

展业初期,举步维艰。在郑林俊看来,保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理,取得他们的完全信任;甜的是在工作中不仅能够销售保单,还可以结交到各行各业的新朋友。郑林俊说:“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心,不执着于眼前的利益,把眼光放长远,把保险当作自己的事业来做,累积的客户才会成为你日后的财富。”

刚开始的时候,因为业务不熟练。郑林俊遇到比较刁钻的顾客,也曾受过委屈、碰过壁。但他依旧保持着对工作的热情和信心。他说:“服务行业哪有不受气的,换位思考很重要。另外,调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言,每天的早上都是新的开始,每天的自己也是全新的自己。”

赢得客户的信任比业绩更重要

郑林俊觉得,最好的保险代理人,推销的既不是产品,也不是理念,而是诚信待人,真心服务。

郑林俊回忆起刚开始时,印象深刻的签单经历,那时他刚开始用微信展业,加了个客户,他为了追求业绩,而忽略了客户的感受,每天坚持持续不断地联系客户,最终那个客户把他拉入了黑名单。这次事件对于新人郑林俊打击不小,他开始反思自己,反思展业的方式。换位思考后,他发现自己是自己过于着急了。之后,他又多次约客户吃饭,耐心解释,站在客户的立场思考问题,深入挖掘客户需求,为客户量身定制寿险保障方案,最终赢得了客户的信赖。客户在郑林俊那里购买了平安符2018,年缴保费7000元。对于新人郑林俊而言,这无疑是一次大大的鼓励。

心向晨光,道阻且长

郑林俊坚信,中国平安人寿保险股份有限公司作为一家综合金融集团,满足客户一站式需求 的服务平台,给他了一个展现自我的机会。他将持待己之心,尽其所能,为客户提供最周全的服务。

同时,他也希望未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半。他希望自己能一步步走稳,做扎实,与中国平安人寿保险股份有限公司这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

——专访中国平安人寿保险股份有限公司业务经理郑林俊先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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