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贺尔康:永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间: 2018-07-05 17:04 来源:保险岛

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而贺尔康深知,保险业正是如此。

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真正了解并且热爱,才有发言权

从事保险行业前,贺尔康在工厂上班,做生产车间管理工作,在此之前从没有寿险相关经验。后来源于保险人员推荐,他在中国平安给女儿买了100元的意外险,结果女儿坠床把手摔骨折了,得到平安公司的理赔和热忱服务!于是自己便去应聘,想要挑战一下自己。

真是这段经历,现任业务经理的贺尔康表示,只有真正的参与到保险行业,做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

贺尔康选择中国平安是有原因的。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前,提供的这个平台又能帮助个人展示才华,获得比其他传统行业都难以取得的收获和成绩,还有什么理由不加入呢?

跟上时代,展业有术

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,贺尔康也不例外。但他却并没有气馁,而是一步步做出成绩,让所有见证着他的成长!

首先贺尔康要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。

在展业过程中,贺尔康总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

诚信做人,认真做事

贺尔康坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,“失信是一个人最大的破产”贺尔康说。

他希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

——专访中国平安贺尔康先生

 

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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