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朱江展:坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

时间: 2018-07-05 17:10 来源:保险岛

保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,朱江展就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。

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初入保险,备受打击

2017年10月,朱江展加盟中国平安,现任业务主任。多年来朱江展获得了一个又一个荣誉,可他不会忘记初入保险行业时的局促与无措。

从事保险行业前,经济社会大环境不容乐观,生意不好做,还透支了身体。后来经朋友介绍,他开始接触保险。他从没想过,起初连自己都反感的职业,自己竟然能坚持做了下来,并有所成就。

那时候,社会总流传着“一人做保险,全家不要脸”的顺口溜说法,说保险是传销,是骗人的,在真正遇到风险时不会赔付的,这对于从事保险行业的朱江展来说,形成了无形的社会舆论压力。父母也并不支持他,连亲朋好友都不站在他这边,认为他选择这个行业是个错误,更是给了他莫大的家庭压力。

后来展业时又常常不顺利,被客户拒绝甚至驱赶,都成了家庭便饭,而初入保险行业的朱江展,也因为缺乏专业知识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着他的信心,难道自己真的选错了行业?他甚至开始怀疑当初的职业选择,开始怀疑自己。

先做人,再做产品

后经公司培训,上网浏览相关知识,朱江展发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任他的为人,朱江展开始了签单之旅。

目前为止,朱江展有百余名位客户,签单总额数十万... ...有了客户,他更觉得要完善自己,提高自己的专业知识,才不辜负客户的信任,他不断学习保险专业知识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,他认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后朱江展也证明了自己的明智。

令他印象最深刻的是,从事保险的第二个月,给朋友做了一份平安福产品,保费6000多点,朋友觉得贵,而且还说保险看不见、摸不着,买了一叠纸回来,像是骗人的。但在朱江展一个周的耐心讲解及服务下,朋友对保险的态度慢慢的发生了改变,最终签下了这单平安福,这次经历给了他莫大的鼓励,也使他在保险行业走的更坚定。

绘美好蓝图,定能展翅翱翔

目前,朱江展通过努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养,更是注重团队诚信的态度培养,只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

朱江展说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,他希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于朱江展绘制的美好蓝图,他相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅翱翔。

——专访中国平安业务主任朱江展先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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